كيف تختبر إعلانات Facebook الخاصة بك للحصول على أفضل النتائج
كيف تختبر إعلانات Facebook الخاصة بك للحصول على أفضل النتائج: هل تريد نتائج أفضل من إعلانات Facebook الخاصة بك؟ هل تتساءل عن كيفية تقسيم اختبار إعلاناتك؟
في هذه المقالة ، ستتعلم كيفية استخدام أداة اختبار A / B من Facebook لاختبار إعلانات Facebook الخاصة بك للكشف عن أفضل جمهور وإبداع ونسخ. اكتشف سبب أهمية اختبار إعلاناتك على Facebook وابحث عن طريقة للاختبار باستخدام Google Analytics لتحسين نتائجك.
لماذا يعد اختبار إعلانات Facebook مهمًا
يتيح الاختبار للمعلنين اكتشاف ما هو الأفضل لإعلاناتهم حتى يتمكنوا من تكرار ذلك لتوليد المزيد من الأعمال أو زيادة العملاء المحتملين – الحصول على نتائج أفضل مقابل أموال أقل. للتوضيح ، شهدت أندريا اختبار تكلفة أقل للاكتساب من 100 دولار إلى 25 دولارًا.
في كثير من الأحيان عندما يقول المسوقون أن إعلانات Facebook لا تعمل معهم ، فهم ببساطة لم يختبروا متغيرات كافية أو المتغيرات الصحيحة لتحديد ما ينجح وما يجب تحسينه بدقة.
إنهم يميلون إلى تغيير الكثير من الأشياء في وقت واحد أو إغفال التعديل المحدد الذي قد يحدث الفرق الأكبر في نتائجهم. في كلتا الحالتين ، من المفيد أن تكون إستراتيجيًا ومنهجيًا في اختبار إعلانات Facebook.
كيفية الميزانية لاختبار إعلانات الفيسبوك
تعتمد الميزانية التي تخصصها لاختبار إعلانات Facebook على عدد من العوامل مثل مكانتك ومنتجك والسوق ونوع الجماهير التي تستهدفها وما إلى ذلك. يجب عليك أيضًا مراعاة أهمية نتائجك وتكلفة هدفك أثناء تعيين ميزانية الاختبار الخاصة بك. لتصور هذا الأمر ، ستنفق أكثر على اختبار الإعلانات بتكلفة 25 دولارًا لكل عميل محتمل ، مقارنة بتكلفة 3 دولارات أمريكية لكل عميل محتمل.
بشكل عام ، توصي أندريا الأنشطة التجارية بالبدء بتخصيص 10٪ – 20٪ من ميزانيتها الإعلانية الكاملة للاختبار والنظر إليها كاستثمار ، مع العلم أنه من غير المرجح أن تحقق إعلاناتها الأولى نتائج رائعة. ومع ذلك ، فإن الاستمرار في إجراء الاختبارات على مدار فترة زمنية طويلة يسمح للمعلن بتحديد ما هو مناسب لعلامته التجارية وزيادة عائد الاستثمار في بقية ميزانية إعلاناته.
طريقة لاختبار إعلانات الفيسبوك
عندما ترغب في اختبار شيء ما ، يوصي Andrea بإنشاء مجموعة إعلانية جديدة تمامًا للاختبار بدلاً من تحرير مجموعة إعلانية موجودة. سيؤثر إجراء تغييرات على مجموعة إعلانية موجودة على زخمها ، وسيصعب تتبع التغييرات في بيانات الأداء أو المتغيرات التي تختبرها.
إذا كنت ترغب في إعادة استخدام المواد الإبداعية التي تم نشرها بالفعل في ملف تعريف نشاطك التجاري ، فافعل ذلك عن طريق تحديد استخدام المنشور الحالي على مستوى الإعلان داخل Facebook Ads Manager. من هناك ، يمكنك إنشاء اختبار جديد حول جمهور أو موضع مختلف دون أن تفقد كل الدليل الاجتماعي للمنشور الأصلي.
تحديد الجماهير المستجيبة
تبدأ طريقة Andrea لاختبار إعلانات Facebook بإنشاء جماهير محتملة بناءً على الاهتمامات والكلمات الرئيسية والاستهدافات المختلفة. كلما كان كل جمهور ومصادره أضيق ، زادت دقة نتائجك. اختبر إعلانًا تعتقد أنه سيحقق أداءً جيدًا عبر جماهير متعددة لمعرفة الجمهور الذي يستجيب بشكل أفضل.
سيعتمد عدد الجماهير والمتغيرات المختلفة التي يمكن اختبارها بشكل كبير على حجم ميزانيتك. بينما تسمح لك الميزانية الكبيرة (5000 دولار ، على سبيل المثال) باختبار وتحسين إعلاناتك وجماهيرك باستمرار ، قد تقيدك ميزانية أصغر للاختبار مقابل 10-20 متغيرًا للإعلان مع خمسة جماهير مختلفة.
توصي أندريا باختبار الجماهير المحتملة التي أنشأتها باستخدام اهتمامات أو كلمات رئيسية محددة مقابل جماهير متشابهة عالية القيمة. كما تقترح أيضًا مقارنة هذه الجماهير الباردة مع إعادة توجيه جماهير أكثر دفئًا داخل Facebook لاختبار حملتك.
تقييم الاختلافات الإبداعية لإعلان Facebook
بمجرد تحديد الجماهير التي تقدم أفضل النتائج ، فإن الخطوة التالية هي استخدام هذه الجماهير لتحسين النص والمرئيات.
يتضمن اختبار النص اختلافات في العناوين الرئيسية ونسخة الإعلان والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. يتضمن اختبار التصميم الإبداعي متغيرات مثل الصور الفردية والفيديو والعناصر الديناميكية مثل الدوارات.
نظرًا لأن العناصر المرئية تمنع الأشخاص من التمرير عبر موجز الأخبار ، تقول أندريا إنها تركز حاليًا على المرحلة الأولى من الاختبار على العناصر المرئية ثم تنتقل إلى اختبار إصدارات أطول أو أقصر من عناصر النص.
إذا كانت لديك ميزانية محدودة ، فيجب عليك الالتزام باختبار 4 أو 5 عناصر مرئية مربعة لأن هذا التنسيق يُترجم جيدًا في الإعلانات المعروضة على Facebook وكذلك على Instagram. إذا كانت لديك ميزانية أكبر ، فيمكنك اختبار عدد أكبر من المرئيات المربعة في مقابل الاتجاه الأفقي أو الرأسي.
في ملاحظة جانبية ، تشارك أندريا أنها وجدت أن إعلانات الفيديو ، خاصة تلك التي تبدو عفوية وغير مصقولة ، تؤدي الآن إلى تحويلات وتلفت الانتباه بطريقة لم تكن كذلك في الماضي.
عند اختبار الفيديو ، تأكد من استخدام التسميات التوضيحية كلما أمكن ذلك.
تحديد مواضع إعلانات Facebook المناسبة
غالبًا ما لا يدرك هؤلاء الجدد على إعلانات Facebook أن لديهم خيار اختبار مواضع معينة لإعلاناتهم. للتوضيح ، يمكنك وضع إعلانات فردية فقط على Instagram ، أو في Stories فقط ، أو في Facebook Marketplace فقط ، أو في العمود الأيمن من Facebook على سطح المكتب.
تعد إدارة موضع الإعلان الفردي أمرًا مهمًا لأن اختيار جميع المواضع (أو التنسيب التلقائي) يمنح Facebook سلطة تحويل الكثير من ميزانيتك إلى المواضع التي ربما لم تكن تنوي الاستفادة منها. وجدت أندريا أن التحكم في تكاليف إعلاناتها الفردية عن طريق الموضع يوفر تكلفة أفضل لكل عميل متوقع ونتائج ذات صلة بإعلانات Facebook.
بعد اختبار مواضع الإعلانات ، استخدم التقرير التفصيلي لإدارة كيفية تحويل ميزانيتك إلى كل موضع على Facebook ، وكذلك على Instagram و Messenger. بناءً على ما تراه ، يمكنك بسهولة بدء الإعلانات وإيقافها في مواضع مختلفة دون تعطيل الإعلانات التي تُعرض في مكان آخر.
ضع في اعتبارك تجربة مواضع الجوّال مقابل المواضع المكتبية أيضًا. في Social Media Examiner ، اكتشفنا اختلافًا كبيرًا بين هذين النوعين من المواضع. لم يقض مستخدمو سطح المكتب وقتًا أطول على الموقع فحسب ، بل حققوا أيضًا تحويلات أكثر من مستخدمي الأجهزة المحمولة عندما يتعلق الأمر بنوع معين من إعلانات تجديد النشاط التسويقي لـ Social Media Marketing World.
تحليل نتائج الاختبار لتحسين إعلانات Facebook
بعد إعداد بعض الاختبارات الأولية ، فإن الخطوة التالية هي تحليل النتائج واستخدام هذه المعلومات لتحسين إعلاناتك بشكل أكبر. يساعد وجود اصطلاح تسمية قوي لمجموعات الإعلانات الخاصة بك والاختلافات في الاختبارات على تبسيط هذه العملية.
حرر إعلانًا اختباريًا واسمح بتشغيله لمدة 3 إلى 4 أيام على الأقل. توفر هذه المدة أساسًا قويًا لأداء الإعلان. قد يستغرق تحليل النتائج ما لا يقل عن نصف ساعة إلى ساعة ، اعتمادًا على عدد المجموعات الإعلانية التي تختبرها.
تقييم نتائج الاختبار في Facebook Ads Manager
ابدأ بالنظر في النقرات التي تم قياسها على مخطط الأداء ، وهو تقرير افتراضي في Facebook Ads Manager. من هناك ، يمكنك تخصيص مقاييس إعلانات Facebook التي تراها عن طريق إضافة أحداث قياسية أو تحويلات مخصصة لمعرفة المدى الذي يستغرقه الأشخاص في رحلة العميل. يمكنك أيضًا إضافة أعمدة لتتبع عائد الإنفاق الإعلاني والأهداف المحددة الأخرى لتقريرك.
أثناء قيامك بتمشيط البيانات ، تقوم التصفية والفرز بإحضار الأفضل أداءً إلى أعلى الصفحة بسرعة وتحديد الجماهير والمواضع والإبداع المطلوب ترقيته. يمكنك أيضًا استخدام هذا التقرير لتقسيم الخيارات المختلفة (مثل الفئات العمرية أو الموقع الجغرافي) لاكتشاف المزيد من فرص التحسين.
أبلغ عن نتائج إعلانات Facebook وحسنها باستخدام Google Analytics
لا يقوم Facebook دائمًا بالإبلاغ عن العملاء المتوقعين والسمات بشكل صحيح ومن المعروف أنه يبالغ في الإبلاغ في حالات معينة. للتحقق مرة أخرى من نتائجك ، يمكنك استخدام علامات Google Analytics و Google UTM لتحديد الإعلانات التي تقود بالفعل الإجراءات والتحويلات التي تريد علامتك التجارية رؤيتها بدقة.
في بعض الحالات ، يذهب Google Analytics إلى أبعد من ذلك من خلال توفير معلومات لا يستطيع Facebook توفيرها حاليًا. يتضمن ذلك مقاييس متقدمة مثل الوقت المستغرق في الصفحة – والتي تُبلغ عن مقدار الوقت الذي يقضيه المستخدمون في التفاعل مع موقعك ، والقدرة على مقارنة الاختلافات في سلوك المستخدم بين الإعلانات التي يتم عرضها على الجوال وسطح المكتب.
على سبيل المثال ، إذا كان الأشخاص الذين ينقرون على إعلاناتك من سطح المكتب يقضون وقتًا أطول على صفحتك المقصودة من الأشخاص الذين ينقرون من خلال الجوال ، فقد تفكر في وضع المزيد من ميزانيتك خلف موضع سطح المكتب.
