التسويق بالعمولة للمبتدئين: هل أنت مهتم بالاستفادة من صناعة التسويق بالعمولة التي تبلغ قيمتها مليار دولار؟ سيساعدك هذا الدليل على البدء.
وفقًا لـ Statista ، سيصل الإنفاق التجاري على التسويق بالعمولة إلى 8.2 مليار دولار في الولايات المتحدة بحلول عام 2022.
ابدأ اليوم ، وستكون في موقع متميز للاستفادة من ذلك.
في هذا الدليل ، ستتعلم كيفية البدء في التسويق بالعمولة في سبع خطوات:
ما هو التسويق بالعمولة؟
التسويق بالعمولة هو الترويج لمنتجات الشركات الأخرى. عندما يشتري شخص ما من خلال رابط الإحالة الخاص بك ، تحصل على عمولة.
بصفتك شريكًا ، فأنت مندوب مبيعات للشركة. أنت تساعد في إجراء عملية بيع ، تكافئك الشركة.
أفضل شيء في التسويق بالعمولة هو أنه يمكنك القيام بذلك على نطاق واسع. بائع نموذجي يبيع فقط منتجات من شركة واحدة. بصفتك جهة تسويق تابعة ، يمكنك الترويج لمنتجات من العديد من الشركات المختلفة وكسب عمولات منها جميعًا.
كيف يعمل التسويق بالعمولة؟
يعطي التاجر لكل شركة تابعة رابطًا فريدًا حتى يتمكن من تتبع المسؤول عن البيع. سيبدو الرابط عادةً كما يلي:
عندما ينقر شخص ما على هذا الرابط ، يتم تخزين ملف صغير يسمى ملف تعريف الارتباط على أجهزتهم.
يقوم ملف تعريف الارتباط التابع بأمرين:
- يساعد التاجر في إرجاع البيع إلى الشخص المناسب ؛
- (عادةً) يحمل تاريخ انتهاء الصلاحية ، لذلك يتم الدفع لك حتى إذا أخر المشتري الشراء.
إليك مثال على كيفية عمل ذلك.
تخيل أن أحد القراء يزور منشورك عن أفضل السترات الشتوية. ينقرون على أحد الروابط التابعة لك ، ويقودونهم إلى منتج على Amazon.
لكنهم أدركوا أن عليهم اصطحاب ابنتهم من المدرسة. لذلك يغادرون منزلهم ، ويأخذون ابنتهم ، ويتناولون العشاء ، ثم يعودون أخيرًا إلى أمازون حيث يجدون المنتج مرة أخرى.
نظرًا لأنهم يتسوقون بالفعل على Amazon ، قرروا شراء بعض معدات التزلج أيضًا.
ها هي الأخبار السارة. في وقت سابق ، قاموا بالنقر فوق الارتباط التابع الخاص بك وتم تخزين ملف تعريف الارتباط على أجهزتهم. نظرًا لأن Amazon لديها مدة ملفات تعريف الارتباط 24 ساعة ، فإنك تحصل على تعويض عن كل من سترة الشتاء ومعدات التزلج – على الرغم من أنك لم تروج لهذه الأخيرة.
كم من المال يمكنني كسبه كمسوق بالعمولة؟
الجواب البسيط هو أنه لا يوجد حد. يعتمد ذلك على مكانتك ومقدار العمل الذي تقوم به.
أنجح المسوقين بالعمولة يصنعون ستة أو سبعة أرقام في الشهر.
على سبيل المثال ، حقق Pat Flynn من Smart Passive Income أكثر من 100،000 دولار في اللجان التابعة في ديسمبر 2017.
أفاد رايان روبنسون ، وهو مسوق تابع آخر ، أن إيرادات الشركة التابعة تزيد عن 19000 دولار في أكتوبر 2019. حقق موقع ويب تابع ناجح آخر – The Wirecutter – إيرادات تقدر بـ 10 ملايين دولار ، وتم بيعه في النهاية إلى نيويورك تايمز مقابل 30 مليون دولار.
ضع في اعتبارك أن هؤلاء الأشخاص قاموا بعمل ممتاز في بناء علامتهم التجارية. لقد استغرقوا سنوات من العمل الشاق للوصول إلى هذا المستوى.
إذا كنت قد بدأت للتو ، فقد تبدو الشيكات الخاصة بك مثل هذا لفترة من الوقت:
تحتاج إلى إدارة توقعاتك. لن تكسب دولارات كبيرة فورًا ، لكن لا تدع هذا يثبط عزيمتك.
يخبرك نجاح الآخرين أنه من خلال العمل الجاد والوقت والمعرفة الصحيحة ، يمكنك أيضًا الوصول إلى هذه المستويات.
كيف تبدأ مع التسويق بالعمولة
الخطوة # 1: حدد النظام الأساسي
من الناحية النظرية ، يمكنك القيام بالتسويق بالعمولة على أي منصة. حتى Instagram يعمل.
ومع ذلك ، فمن الأسهل بكثير تكوين جمهور وزيادة مبيعات الشركات التابعة عبر إحدى قناتين: مدونة أو قناة YouTube.
بدء مدونة اليوم سهل ورخيص نسبيًا. هناك الكثير من البرامج التعليمية على الإنترنت التي تعلمك كيفية البدء. أفضل جزء؟ من المحتمل أن يكلفك ذلك بضعة دولارات فقط شهريًا.
بمجرد تشغيل موقعك ، قم بتحسينه لمحركات البحث بحيث يكون لديك فرصة أفضل للترتيب. من هناك ، لك مطلق الحرية في إضافة روابط الشركاء التابعين إلى المحتوى الخاص بك. (هناك فن للقيام بذلك ، سنقوم بتغطيته لاحقًا في هذا الدليل.)
المنصة الأخرى هي YouTube. إنشاء وتحميل المحتوى على موقع يوتيوب مجاني ، مما يجعله مثالياً لكثير من الناس. قم بتحسين مقاطع الفيديو الخاصة بك لتحسين محركات البحث ، وقم بتضمين الروابط التابعة في وصفك.
أحد الأمثلة المفضلة لدي هو موقع BookTube ، حيث يراجع العديد من مستخدمي YouTube
لاحظ أنك ستحتاج إلى الكشف عن حقيقة أنك تقوم بتضمين روابط الشركات التابعة. تتطلب منك لجان التجارة الفيدرالية (FTC) التحلي بالشفافية عند تلقي الدخل من المصادقة.
إذا كنت تستخدم مدونة ، فأنشئ صفحة مستقلة أو ضمّنها في تذييل موقع الويب الخاص بك على النحو التالي:
إذا كنت تفعل ذلك على YouTube ، فقم بتضمينه في وصفك:
الآن ، من المحتمل أن تحصل على نقرات من مدونة أكثر من فيديو YouTube. لهذا السبب ، ستكون معظم الأمثلة المستقبلية لمدونة.
الخطوة رقم 2: اختر تخصصك
لنكن صادقين: إذا كنت تبدأ مدونة اليوم ، فإنك تواجه قدرًا كبيرًا من المنافسة. تقدر Statista أن عدد المدونين في الولايات المتحدة وايضا حول العالم عددا هائلا سيصل إلى 31.7 مليون بحلول عام 2020.
لتحمل أفضل فرصة للنجاح ، ضع مكانًا في الأسفل.
اختر موضوعًا يركز على فئة معينة. على سبيل المثال ، يعد موضوع “الطعام” فئة هائلة. بدلًا من معالجة ذلك ، جرب شيئًا أكثر تحديدًا ، مثل شواء الطعام.
يمكن أن يساعدك الحفاظ على موضوعاتك على بناء جمهور أكثر تركيزًا وربما يساعدك في الحصول على مرتبة أعلى في محركات البحث.
هذا ما فعلته عندما أنشأت موقعي الأول. بدلاً من الحديث عن “الرقص” أو “الهيب هوب” ، قررت أن أقصر نفسي على رقص البريك دانس فقط. على الرغم من عدم معرفتي بأي شيء عن مُحسّنات محرّكات البحث في ذلك الوقت ، فقد تمكنت من ترتيب بعض المصطلحات الرئيسية وإنشاء ما يقرب من 3000 زيارة عضوية شهريًا.
في وقت لاحق ، عندما تغطي الجزء الأكبر من هذه الفئة وتزيد من حركة المرور إلى هذه الصفحات ، يمكنك التوسع في مناطق أخرى.
ملاحظة جانبية. هل تريد بعض الأفكار للبدء بسرعة؟ هذه قائمة رائعة للتحقق منها.
الآن ، إذا كنت ستصبح منشئ المحتوى الرئيسي ، فاختر شيئًا تهتم به.
تموت العديد من المواقع التابعة بسبب نقص الاتساق. لذا ، على الأقل ، إذا كنت شغوفًا بموضوع ما ، فستجد أنه من الأسهل بكثير الضغط عليه عندما تصبح الأمور صعبة.
لا تقلق إذا لم تكن خبيرًا في هذا المجال. كما قال جاري فاينيرتشوك ، “المستند ، لا تنشئ”. يمكن أن يؤدي توثيق ما تعلمته إلى إنشاء محتوى رائع وجذب الأشخاص المهتمين بمتابعة تقدمك.
إذا كنت تستعين بمصادر خارجية للمحتوى ، فمن الأفضل العمل مع خبراء متمرسين في هذا المجال. يمكن للخبراء مساعدتك في إنشاء عمل عالي الجودة وجدير بالثقة ، والذي يمكن أن يؤدي إلى المزيد من حركة المرور ، والزائرين المتفاعلين ، والمزيد من مبيعات الشركات التابعة.
الخطوة # 3: ابحث عن البرامج التابعة للانضمام إليها
هناك ثلاثة أنواع من البرامج التابعة للاختيار من بينها.
أ. برامج تابعة ذات رواتب عالية ومنخفضة الحجم
هذه برامج تابعة لمنتجات متخصصة ذات دفعات عالية.
على سبيل المثال ، يدفع البرنامج التابع لـ ConvertKit ما يقرب من 700 دولار شهريًا إذا أرسلت 80 عميلًا فقط على طريقتهم. ومع ذلك ، نظرًا لأنهم يبيعون برامج CRM لأصحاب الأنشطة التجارية الصغيرة ، فهناك مجموعة محدودة من المشترين.
هناك أيضًا ميل إلى المنافسة على البرامج ذات العمولات العالية. نظرًا لأنك ربما تكون قد بدأت للتو ، فسيكون من الصعب جدًا جني مبلغ كبير من المال للتنافس ضد المسوقين المهرة ذوي الجيوب الكبيرة.
ب. برامج تابعة منخفضة الأجر وذات حجم كبير
هذه برامج تابعة لمنتجات ذات دفعات منخفضة ولكن جاذبية جماعية.
على سبيل المثال ، خذ ألعاب PS4. يلعب الكثير من الأشخاص PS4 ، لكن متوسط تكلفة اللعبة يبلغ حوالي 50 دولارًا فقط ، وعادة ما تكون العمولات التابعة في الأرقام الفردية. هذا يعني أنك ستربح ما بين 2-3 دولارات أمريكية لكل عملية بيع إذا كنت محظوظًا.
تتمثل جودة استرداد هذه الأنواع من البرامج في أنها تقدم عادةً أطنانًا من المنتجات للبيع. خذ البرنامج التابع لشركة Amazon ، على سبيل المثال. يمكنك كسب عمولات تصل إلى 10٪ تقريبًا على أي شيء تبيعه أمازون.
الشيء الجيد الآخر هو أنك تحصل غالبًا على عمولات على القيمة الكاملة للشراء بدلاً من المنتج الذي أوصت به فقط.
لجعل هذه الأنواع من البرامج التابعة تدفع ، ستحتاج إلى الكثير من الزيارات.
ج. البرامج التابعة عالية الأجر وذات الحجم الكبير
هذه برامج تابعة للمنتجات ذات الجاذبية الجماعية ، والتي تدفع أيضًا عمولات عالية.
أحد الأمثلة على ذلك هو بطاقات الائتمان.
يحتاج الجميع إلى بطاقة ائتمان ، ويبقى معظم الأشخاص مع الشركة لسنوات (أحيانًا حتى عقود!)
الجانب السلبي لهذه الأنواع من المنتجات هو أنها تجذب المسوقين بالعمولة مع الكثير من الخبرة والأموال العميقة. يستخدم البعض أيضًا أساليب غير مرغوب فيها لا يمكنك التنافس معها.
ونظرًا لأن هذا برنامج تعليمي للمبتدئين ، فلن أتعمق في هذا الأمر.
فقط كن على علم بأن هذه البرامج موجودة.
كيفية تحديد البرامج التابعة للانضمام إليها
هذا يعتمد على مكانتك ومستوى خبرتك.
إذا كنت تستهدف المستهلكين ، فمن المحتمل أن تختار النموذج الثاني للعمولات المنخفضة وحجم المبيعات الأعلى.
إذا كنت تسعى وراء جمهور تجاري ، فمن المحتمل أن تختار النموذج الأول: الدفع المرتفع والحجم المنخفض. البرامج الأكثر شيوعًا هنا مخصصة للبرامج والمنتجات المتعلقة باستضافة الويب.
أفضل طريقة للعثور على هذه البرامج التابعة هي باستخدام بحث Google.
بدلاً من ذلك ، أدخل موقعًا تابعًا منافسًا في مستكشف مواقع Ahrefs وانتقل إلى تقرير المجالات المرتبطة.
على سبيل المثال ، أعلم أن بات فلين يروج لعدد من منتجات البرامج على موقعه الإلكتروني ، Smart Passive Income. يظهر تقرير Eyeballing the Linked domains أن بات يرتبط بـ Aweber في كثير من الأحيان.
يكشف النقر فوق علامة الإقحام “روابط من الهدف” أن بات شركة تابعة.
الخطوة رقم 4: إنشاء محتوى رائع
إذا كنت تريد أن ينجح موقع الإحالة الخاص بك ، فأنت بحاجة إلى إنشاء محتوى عالي الجودة حيث تتلاءم الروابط التابعة بشكل طبيعي.
هذا مثال. أجرى تيم فيريس مقابلات مع أكثر من 100 شخص مشهور وطرح عليهم هذا السؤال:
ما هي عملية الشراء التي تبلغ قيمتها 100 دولار أمريكي أو أقل والتي أثرت بشكل إيجابي على حياتك في الأشهر الستة الماضية (أو في الذاكرة الحديثة)؟
قام بنشر الإجابات في منشور مدونة وتضمن روابط تابعة للمنتجات المذكورة:
انطلاقا من التعليقات ، أحبها معجبوه.
هذا ما عليك محاكاته عند إنشاء محتوى لموقعك التابع.
لا تكتفي برعاية المنتجات من أفضل البائعين في أمازون بشكل أعمى. ابذل جهدًا إضافيًا للتأكد من أن المحتوى الخاص بك يحل مشكلة الزائر.
كيف؟ إذا كنت تجري مراجعات ، فعليك شراء المنتج واختباره. هذا ما فعله Wirecutter ، وهو ما يفسر نجاحهم.
إذا لم يكن لديك المال لشراء كل منتج ، يمكنك دائمًا البدء بما لديك في المنزل. على سبيل المثال ، إذا كان لديك مدونة تقنية ، فيمكنك إنشاء مراجعات على الأدوات التي تمتلكها.
الخطوة رقم 5: توجيه حركة المرور إلى موقع الشريك الخاص بك
لقد أنشأت محتوى رائعًا. تتمثل الخطوة التالية في حث المزيد من الأشخاص على قراءته ، لذلك سينقرون على الروابط التابعة لك.
فيما يلي ثلاث استراتيجيات مرورية يجب مراعاتها:
A. حركة المرور المدفوعة
هذا هو المكان الذي تدفع فيه مقابل حركة المرور إلى موقعك. يمكنك القيام بذلك باستخدام إعلانات PPC.
ميزة حركة المرور المدفوعة هي أنه في اللحظة التي تبدأ فيها الدفع ، تحصل على حركة مرور.
ومع ذلك ، هناك بعض الجوانب السلبية.
أولاً ، سيؤدي عرض الإعلانات إلى البحث في أرباحك. من الطبيعي جدًا أن يخسر المعلنون الأموال قبل تحقيقها … إذا فعلوا ذلك.
يجب أن تكون واقعيًا بشأن المدة التي يستغرقها تحسين حملة زيارات مدفوعة.
ثانيًا ، بمجرد أن تتوقف عن الدفع مقابل الإعلانات ، ستتوقف حركة المرور الخاصة بك.
بشكل عام ، تعد الإعلانات استراتيجية رائعة للزيارات إذا كنت جزءًا من برنامج تابع عالي الأجر ويمكن أن تجعل الأرقام تعمل.
ولكن إذا كنت جديدًا تمامًا في مجال التسويق المدفوع وليس لديك ميزانية تسويق (أو تعمل مع برامج ذات عمولة أقل مثل Amazon Associates) ، فقد لا تكون فكرة رائعة.
B. تحسين محركات البحث (SEO)
SEO هي ممارسة لتحسين الصفحات لتحتل مرتبة عالية في محركات البحث مثل Google.
طالما يمكنك ترتيبًا عاليًا في محركات البحث للكلمات الرئيسية المستهدفة ، ستحصل على زيارات متسقة وسلبية.
على المستوى الأساسي ، تتمحور عملية تحسين محركات البحث حول:
- فهم ما يبحث عنه عملاؤك المستهدفون ؛
- إنشاء محتوى حول هذه الموضوعات (منشورات المدونة وصفحات المنتج وما إلى ذلك) ؛
- الاهتمام بالأمور “الفنية” لدفع هذه الصفحات إلى أعلى في محركات البحث (والتي تشمل بناء الروابط).
C. إنشاء قائمة بريد إلكتروني
تسمح لك قوائم البريد الإلكتروني بالتواصل مع قرائك في أي وقت.
استخدمها لإخبار المعجبين بالمحتوى الجديد وجعلهم يعودون إلى موقعك للحصول على المزيد. هذا يؤدي إلى المزيد من النقرات والمبيعات التابعة.
يمكنك أيضًا إرسال عروض ترويجية عبر البريد الإلكتروني إلى قائمتك مباشرةً:
لإنشاء قائمة بريد إلكتروني ، تحتاج إلى إقناع القراء على موقعك بالتسجيل. هذا يعني تقديم شيء ذي قيمة.
في Ahrefs ، نعرض مربع منزلق في نهاية كل مقال:
بعض مواقع الويب مثل Gear Patrol لديها أيضًا رابط “اشتراك” على شريط التنقل الخاص بها:
لكن هناك الكثير من الطرق للقيام بذلك. يمكنك أيضًا تقديم كتاب إلكتروني مجاني ، ودورة تدريبية عبر البريد الإلكتروني ، وما إلى ذلك.
كل ما تحتاجه هو بعض الإبداع.
الخطوة # 6: احصل على نقرات على الروابط التابعة الخاصة بك
فقط لأن لديك محتوى رائعًا لا يعني أن الأشخاص سينقرون على الروابط التابعة لك.
هناك بعض الأشياء التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار.
A. ربط التنسيب
إذا كانت جميع الروابط التابعة لك في أسفل الصفحة حيث نادرًا ما يقوم الأشخاص بالتمرير ، فستكون النقرات قليلة ومتباعدة.
من ناحية أخرى ، اجعل كل كلمة أخرى رابطًا في مقدمتك ، وسيبدو المحتوى الخاص بك غير مرغوب فيه.
تحتاج إلى موازنة وضع الارتباط مع العوامل الأخرى أدناه.
B. السياق
لنفترض أنك كنت تكتب مقالًا عن أفضل سكاكين المطبخ بأقل من 50 دولارًا.
ربما لا ينبغي أن تبدو المقدمة الخاصة بك على النحو التالي:
اليوم ، أراجع أفضل سكاكين الطهاة.
الروابط تبدو خارج السياق وغير مرغوب فيها.
سيكون هذا أكثر منطقية:
اليوم ، أقوم بمراجعة ثلاثة سكاكين طهاة مختلفة يمكنك شراؤها من أمازون بأقل من 50 دولارًا. هذه هي ، اسم المنتج 1 ، واسم المنتج 2 ، واسم المنتج 3
C. وسائل الشرح
يمكن أن يساعد استخدام وسائل الشرح مثل الأزرار والجداول والمربعات في جذب انتباه القراء وجعل المنشور أكثر قابلية للقراءة.
على سبيل المثال ، يستخدم Wirecutter مربعات لافتة للنظر مع روابط المنتج في أي وقت يشتركون فيه في اختيار أفضل.
يتخذ PC Mag نهجًا مختلفًا ويستخدم جدول مقارنة بأزرار:
الخطوة رقم 7: تحويل النقرات إلى مبيعات
في التسويق بالعمولة ، يجب إجراء تحويلين لكسب المال.
التحويل الأول هو النقر على صفحة المنتج.
أنت تتحكم بنسبة 100٪ في هذا الإجراء. استخدم التكتيكات المذكورة أعلاه لتحسين فرصك في الحصول على هذه النقرة.
التحويل الثاني هو الزائر الذي يشتري المنتج. في حالة التسويق بالعمولة ، يتحكم التاجر في عملية الدفع ، وتكون معدلات التحويل خارج سيطرتك.
الحيلة هي لعب اللعبة لصالحك والبحث عن التجار الذين لديهم برامج تحويل جيدة.
فيما يلي بعض الطرق للعثور عليهم:
A. تقارير الدخل العام
إذا كان الأشخاص يكسبون أموالًا جيدة من برنامج تابع ، فمن المحتمل أن المنتج يتم تحويله جيدًا.
كيف تعرف أن الناس يكسبون المال؟
انظر إلى تقارير الدخل العام حيث يكشف المدونون علنًا عن مقدار الأموال التي يجنونها من الصفقات التابعة لهم.
يمكنك العثور على هذه التقارير على Google.
على سبيل المثال ، إذا كنت تبحث عن “شركة تابعة لتقرير الدخل في أمازون” ، فسترى بعض مشاركات المدونة التي توضح كيف كسب المدونون الأموال من الشركات التابعة لـ Amazon.
يبدو أن أحد المدونين حقق 7300 دولار في شهر واحد من عمولات أمازون.
إذا كنت في نفس المساحة ، يمكنك أيضًا إلقاء نظرة على مصدر دخلها الآخر من الشركات التابعة ، وربما الترويج لنفس المنتجات.
B. طرح الأسئلة
إذا لم يكن هناك الكثير من المعلومات المتاحة حول البرنامج التابع الذي تريد الانضمام إليه ، فقم بالتسجيل وطرح الأسئلة.
على سبيل المثال ، قد ترغب في معرفة متوسط معدلات التحويل لديهم ، أو معرفة معدل العمولات الشهرية لأرباحهم.
يمكن أن يساعدك هذا في معرفة ما إذا كان البرنامج التابع يستحق الترويج.
C. استخدم حدسك
في بعض الأحيان ، من الأفضل أن تتماشى مع مشاعرك الغريزية.
إذا كان البرنامج أو المنتج الذي تبحث عنه يشعر بأنه “متوقف” ، أو إذا كنت لا توصي شخصيًا بالمنتج أبدًا لصديق أو أحد أفراد العائلة ، فلا تروج له.
